百年建材打造百年企業 頂級豪宅御用
剛結束兩個多小時的採訪,只見高得貿易總經理張泰西和兒子張敬偉父子隨即趕往石材倉庫,兩人駐立在一塊大理石材前仔細端詳,與架設燈光的師傅急切討論著光線投射於石材的角度, 「再往右邊一點就好」,細微的調整完美了石材呈現的模樣,僅些微差距張泰西都很要求。
「有人建議我們使用美術燈,會令石材會更炫彩奪目,但我們堅持場內展示的燈光,儘量能和客戶家中使用的一致,避免顧客當場看的與買回去的有所落差。」張泰西的夫人王慧從一旁 笑臉迎人地走來,緩緩地向記者解釋道。
穿梭在位於八里的近千坪展示中心,走入一塊又一塊展現著不同樣貌的大理石間,彷彿走進了大理石森林。「這塊是從義大利來的,這塊是希臘,那塊是土耳其,每每走在裡頭都像是在環 遊世界;這塊有做「仿古」跟那塊沒做的,感覺就差很多。」對著自不同國家親自挑選的百來片石材,王慧如數家珍。歷經千萬年時光旅行,每顆石材有著獨一無二的紋理,有的高貴典 雅,有的尊貴大氣,走過一片片石林,細細品味天然石材的情感起伏與流動,竟讓人有種置身藝術殿堂的錯覺。
挑石眼光市場驗證
成立於2003年,高得貿易專營各類大理石、花崗石材批發,精品定位的產品是頂級豪宅御用的百年建材,像是周杰倫居住的和平大苑、花蓮瑞穗天天酒店、君悅飯店、桃園第二航廈及某信, 義區知名的豪宅建案等,從牆面、地板、桌面到電視牆等,都能見到高得貿易的大理石材。
「石材行業前期至少得投入上億資本,最大的風險在於『挑石』,採購一顆石頭的成本幾十幾萬到上百萬不等,現在都是老公和兒子在國外親自監督。石頭要會挑,這要看經驗值,怎麼從 國外運輸回台,到切割再到市場銷售,此時,挑石的眼光是否精準,市場會告訴你答案。」信手拈來說的一口「石頭經」,其中處處都能是學問。畢業第一份工作即從石材貿易做起,十多 年歷練,在這男性當道的石材行業,王慧從會計、銷售、業務到獨當一面創立高得貿易。
創業維艱,王慧說,當年要顧及事業及兩個年幼的孩子,丈夫身為憲調組組長兼隊長,職業軍人職責所在難以兼顧家庭,她一個人經常忙得焦頭爛額。張泰西說談起王慧滿是驕傲, 「可能因為從小在馬祖長大,惡劣的環境訓練出她堅忍的個性,知福惜福也因此得到幫助,但當時看著她一人持家創業,心中有著深深的不捨。」
軍職退伍,從零開始
回憶當年,張泰西說,某日接到家中來電,話筒那頭傳來來妻子虛弱的聲音,原來兩個孩子病了,王慧自己也病倒,致電丈夫詢問能否請假回家?張泰西自責地說道:「當時隊上正忙,難 以向長官開口告假。桃園到台北的距離,自己竟回不了家照顧妻小...。」
歷經此事,深思熟慮後張泰西自從事二十二年的軍職退伍,從管理百餘人的軍隊,成了一片片石材的總司令,從生產基地、石材特性到滿足客戶需求,張泰西借手妻子從零開始。在軍中能 接觸到各式各樣的人,透過不同的個性與管理,練就張泰西敏銳的觀察力,他將石材擬人化,熟記百餘種石材不同的臉譜,半年至一年的時間即步入軌道。
相較王慧「先求穩再求有」的經營之到,張泰西顯得大膽許多,精準且獨到的挑右眼光雖經常讓王慧感到「動魄驚心」,但當產品進到市場售馨的速度反映了張泰西當初的投資價值。 「男生就是較有膽識與魄力。」說起丈夫王慧滿是佩服。
張泰西說,相較軍中的高壓嚴謹,石材是畫、是詩,不同的景深刻畫出不同的風景,讓人輕鬆自在。如今,一家人齊心協力、胼手胝足,用高品質的百年建材與優質服務,引領高得邁往百年企業前進。
經濟日報2021-02-01
